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中国是越南农产品的消费巨人，黄英嘉莱集团董事长段元德（Đoàn Nguyên Đức）如此形容这个占公司新鲜香蕉出口额过半的市场。由足球大亨段元德创立的黄英嘉莱股份公司拥有超过7000公顷香蕉种植园，每年向中国、日本、韩国出口数十万吨香蕉并供应国内市场。从最初的几个集装箱起步，如今该公司每周稳定向中国出口200个香蕉集装箱。
客户订单不断，香蕉供不应求，段元德表示。他补充说，经过六年深耕这个亿万人口市场，他们的产品已遍布从传统农贸市场到大型超市的各类销售渠道。新鲜香蕉是越南对中国出口额第四大的农产品，仅次于榴莲、火龙果和椰子。去年中国市场采购量增长，帮助越南超越菲律宾成为中国最大的香蕉供应国。
目前已有14种越南农产品获准通过外贸渠道出口邻国，每年带来数十亿美元收入。2022年中国消费者花费46亿美元购买越南果蔬，其中火龙果以超12亿美元居首，榴莲约9亿美元，香蕉4亿美元。
对于主营芒果、香蕉出口的辉隆安有限公司（Công ty TNHH Huy Long An）而言，中国市场极具吸引力，其消化越南农产品的规模远超其他国家。仅今年第一季度，该公司对该市场的销量就同比增长约30%。
越南水果在中国从不滞销，尽管有时价格波动会影响利润，辉隆安公司经理武冠辉（Võ Quan Huy）分享道。越南果蔬协会秘书长邓福原（Đặng Phúc Nguyên）认为，得益于中越共同参与《中国-东盟自贸协定》《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）等双边自贸协定及议定书，越南果蔬对华出口显著增长。
越南还拥有得天独厚的地理优势：1450公里的中越陆地边界和便捷的水路通道。中国北方多个大型农产品集散市场距离越南种植区仅数百公里，使物流成本更低、运输时效更快。邓福原指出：拥有14亿人口的中国是全球最具吸引力的消费市场，连远隔重洋的美国、智利都竭力开拓这个市场。
对于越南企业而言，这个巨型市场仍有巨大潜力。目前除14种正贸农产品外，其余大多仍通过边民互市渠道出口。而中国市场需求旺盛，越南特色优质水果供应充足。
近期在乌兹别克斯坦出席各国议会联盟大会期间，中国全国人大常委会副委员长洛桑江村表示，中方愿进口越南优质农产品等出口商品。此前，越南工贸部已就青皮柚、鲜椰子、牛油果、菠萝、星苹果、柠檬、网纹瓜等更多农产品市场准入问题与中方磋商，建议尽快签署传统出口水果检疫要求议定书，为越南农产品创造更多机会。
为加强供应链衔接，两国拟合作推进三条中越铁路线：老街-河内-海防线、谅山-河内线、芒街-下龙-海防线。全球贸易格局变化带来新机遇，美国对某些国家的贸易限制促使中国转向包括越南在内的供应市场。
越南香蕉价格大幅上涨，黄英嘉莱掌舵人透露。最近一周，这种农产品价格飙升至每13公斤箱12.5美元，环比上涨10%，同比上涨25%。获得中国海关总署（GACC）认证的种植区号和合规包装厂的产品收购价更高。
虽然中国市场魅力十足，但准入门槛日益提高。两年前榴莲获准正贸出口中国时，出口额曾暴增300%。但今年初中方加强技术标准后，1-2月越南榴莲对华出口骤降83%至2700万美元，从冠军宝座跌至火龙果、香蕉之后。主因是中方要求所有进口榴莲必须提供镉含量和碱性橙检测报告——镉是可能致癌的重金属，碱性橙是工业染料。近期中国还对越南榴莲实施100%开箱查验，延长清关时间，增加腐损风险。
邓福原建议，越南农业与环境部应协同有关部门系统提升农产品质量，从种植土壤管理到包装检测全程管控，以应对日益严格的标准。越南农产品加工与市场开发局局长阮国全（Nguyễn Quốc Toản）强调，企业需转向正贸出口，投资质量追溯体系以避免出局。
专家武荣富（Vũ Vinh Phú）指出，由于企业合规能力不足和缺乏明确市场战略，越南对双边自贸协定的利用率仅30%-40%，这是提升竞争力的关键瓶颈。武宽辉认为，越南需要更专业地开拓中国市场，从品种选育到包装运输全面提升价值链。
越南已建议中方加快农产品市场开放，签署大米贸易框架协议，优化口岸通关。具体包括：在海南设立贸易促进办公室，在广西和广宁共建中国-东盟水果交易中心。管理部门强调，按国际标准建立从采后处理到运输的标准化流程是维持市场份额的关键。同时，扩大准入农产品目录、建设边境冷库、升级物流设施、简化通关手续等工作也在推进。
越南还鼓励企业利用自贸协定降低单一市场依赖，提升全球供应链参与度。官方正重点推动榴莲、火龙果、芒果、百香果等优势产品对华出口，以实现长期贸易平衡。